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面向策略型客户的企业产品库存和定价决策研究*

作者：金鑫,王飞帆,王正肖* 日期：2016-01-28/span> 浏览：3016 查看PDF文档

面向策略型客户的企业产品

库存和定价决策研究*

金鑫,王飞帆,王正肖*

(浙江大学机械工程学院,浙江杭州 310027)

摘要：针对不确定需求下企业的产品补货策略和定价策略的问题，对不同价格折扣的客户行为进行了分析，建立了企业决策和客户行为相互影响的博弈论模型，求出了企业的最优库存量、最优产品价格和不同价格折扣的客户的选择行为的解析表达式，并利用两个具体的算例对均衡解的性质进行了进一步的分析。研究结果表明，对于产品价格较高、客户价格折扣较大的企业，该博弈论模型能帮助其更好地应对客户的理性选择行为。

关键词：策略型客户;折扣分布;库存策略;定价策略;纳什均衡

中图分类号：F272.2;TH186

文献标志码：A文章编号：1001-4551(2015)12-1544-05

本文引用格式：

金鑫,王飞帆,王正肖.面向策略型客户的企业产品库存和定价决策研究［J］.机电工程，2015，32(12)：1544-1548.

JIN Xin, WANG Fei fan, WANG Zheng xiao. Research on inventory and pricing strategies in the presence of strategic customers［J］.Journal of Mechanical & Electrical Engineering, 2015,32(12):1544-1548.

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